Google Ads Kâr Zarar Hesaplama: Reklam Kârlılığı Nasıl Hesaplanır?
Google Ads'e 10.000 TL harcayıp 40.000 TL satış yaptığınızda gerçekten 30.000 TL mi kazanırsınız? Çoğu zaman hayır. ROAS, ciro ve gerçek kâr arasındaki farkı anlamadan reklam bütçesini artırmak, satışları büyütürken işletmenin kârlılığını düşürebilir.
Bir e-ticaret işletmesinin Google Ads'e 10.000 TL reklam bütçesi ayırdığını ve reklamlardan 40.000 TL satış geliri elde ettiğini düşünelim. Basit ROAS hesabına göre sonuç oldukça güçlü görünür:
Reklam paneline yalnızca bu açıdan baktığınızda harcadığınız her 1 TL'nin 4 TL gelir oluşturduğunu görürsünüz. Fakat o 40.000 TL'nin tamamı işletmenizin kazancı değildir.
Satışı gerçekleştirebilmek için ayrıca şunları ödemiş olabilirsiniz:
- Satılan ürünlerin tedarik veya üretim maliyeti
- Kargo giderleri
- Paketleme maliyetleri
- Ödeme altyapısı ve taksit komisyonları
- Varsa pazaryeri komisyonları
- İade ve iptallerden kaynaklanan maliyetler
- Reklam gideri
- Sipariş başına oluşan diğer operasyonel değişken giderler
- İşletmenin yapısına göre dikkate alınması gereken vergisel unsurlar
Ürün maliyeti yüksek, kargo pahalı veya iade oranı fazlaysa 4 ROAS elde eden bir kampanya dahi zarar ediyor olabilir.
Google Ads Kâr Zarar Hesaplama Nedir?
Google Ads kâr zarar hesaplama, reklamlardan elde edilen gelirin yalnızca reklam maliyetiyle değil; ürünü satabilmek için oluşan ilgili maliyetlerle birlikte değerlendirilerek kampanyanın işletmeye gerçek anlamda ne kadar para bıraktığının hesaplanmasıdır.
Dolayısıyla Google reklam kârlılık hesaplama çalışması yalnızca Google Ads panelindeki “dönüşüm değeri / maliyet” oranına bakmak değildir. Reklam gelirinin işletmenin kendi finansal verileriyle birleştirilmesi gerekir.
Google Ads Reklamlarından Kâr Edip Etmediğinizi Nasıl Anlarsınız?
Kısa cevap: Reklamlara atfedilen net gelirden, bu satışları oluşturmak için katlandığınız değişken maliyetleri ve reklam giderini çıkarmanız gerekir.
Ciro ile Kâr Aynı Şey mi?
Hayır. Ciro satışlardan elde edilen geliri, kâr ise bu geliri oluşturmak için yapılan maliyetler düşüldükten sonra kalan ekonomik sonucu ifade eder.
Bir ürünün satış fiyatının 1.000 TL olduğunu düşünelim.
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Ürün maliyeti: 400 TL
- Kargo ve paketleme: 100 TL
- Ödeme komisyonu: 30 TL
- Reklam maliyeti: 250 TL
1.000 − 400 − 100 − 30 − 250 = 220 TL
Google Ads Kâr Hesaplama Formülü
Önemli: KDV ve diğer vergisel unsurların muhasebeleştirilmesi işletmenin hukuki statüsüne ve muhasebe yapısına göre değişebilir. Bu nedenle kârlılık hesabınızda hangi rakamların KDV dahil veya hariç kullanılacağını mali müşavirinizle netleştirmeniz gerekir.
Google Ads ROAS Nedir?
ROAS, reklam harcamasının kaç katı gelir oluşturduğunu gösterir.
ROAS Yüksek Olduğu Halde Neden Zarar Edilebilir?
Çünkü ROAS hesabında ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, iade veya operasyon giderleri doğrudan yer almaz.
Aynı ROAS, Aynı Kâr Anlamına Gelmez
| Kalem | İşletme A | İşletme B | İşletme C |
|---|---|---|---|
| Satış geliri | 40.000 TL | 40.000 TL | 40.000 TL |
| Reklam harcaması | 10.000 TL | 10.000 TL | 10.000 TL |
| ROAS | 4 | 4 | 4 |
| Ürün maliyeti | 12.000 TL | 20.000 TL | 26.000 TL |
| Kargo + paketleme | 2.500 TL | 3.000 TL | 3.500 TL |
| Ödeme komisyonu | 1.200 TL | 1.200 TL | 1.200 TL |
| İade / diğer giderler | 1.300 TL | 1.800 TL | 1.500 TL |
| Reklam sonrası sonuç | +13.000 TL | +4.000 TL | −2.200 TL |
Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır?
Kendi ürün maliyetiniz, kargo, paketleme, ödeme komisyonu ve diğer giderleriniz üzerinden hesaplama yapmak için Başabaş ROAS Hesaplama Aracını kullanabilirsiniz.
Google Ads Kâr Zarar Hesaplama Örneği
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Reklam kaynaklı satış | 100.000 TL |
| Google Ads harcaması | 25.000 TL |
| Ürün maliyeti | 35.000 TL |
| Kargo | 6.000 TL |
| Ödeme komisyonu | 3.000 TL |
| İade maliyeti | 4.000 TL |
| Diğer değişken giderler | 2.000 TL |
10.000 TL Google Ads Reklamı Ne Kadar Satış Getirmeli?
| Katkı Marjı | Başabaş ROAS | Başabaş Satış |
|---|---|---|
| %20 | 5 | 50.000 TL |
| %40 | 2,5 | 25.000 TL |
| %60 | 1,67 | Yaklaşık 16.667 TL |
Reklam satış getiriyor ama kâr bırakmıyor mu?
Google Ads verilerini tek başına değerlendirmek yerine kampanya yapısı, ürün ekonomisi, dönüşüm oranı, ölçümleme ve e-ticaret altyapısını birlikte incelemek gerekir.
Reklam Performansınızı Birlikte İnceleyelimGoogle Ads Kârlılığında En Sık Yapılan Hatalar
1. “4 ROAS aldım, kârlıyım” demek
4 ROAS yalnızca reklam harcamasının dört katı gelir raporlandığını gösterir. Ürün maliyeti bilinmeden gerçek kâr hesaplanamaz.
2. Ciroyu kâr olarak görmek
Satış geliri işletmenin cebinde kalan para değildir.
3. İadeleri dikkate almamak
İade edilen siparişler reklamın gerçek ekonomik sonucunu değiştirir.
4. Kargo maliyetini unutmak
Ücretsiz kargo müşteriye ücretsizdir; işletmeye değildir.
5. Ödeme komisyonlarını dikkate almamak
Küçük görünen yüzdeler yüksek satış hacminde önemli maliyet oluşturabilir.
6. Bütün ürünlere aynı ROAS hedefini uygulamak
Her ürünün katkı marjı farklı olduğu için başabaş ROAS seviyesi de farklı olabilir.
Google Ads Kâr Zarar Hesaplama Hakkında Sık Sorulan Sorular
Google Ads kâr zarar hesaplama nasıl yapılır?
Reklamlardan elde edilen gelirden ürün maliyeti, reklam harcaması, kargo, komisyon, iade ve diğer değişken giderler çıkarılır.
Google Ads ROAS nasıl hesaplanır?
Reklamdan elde edilen gelir reklam harcamasına bölünür.
4 ROAS iyi mi?
Ürün marjınıza bağlıdır. 4 ROAS bir işletme için kârlıyken başka bir işletme için zarar anlamına gelebilir.
Başabaş ROAS nedir?
Reklam faaliyetinin yaklaşık olarak ne kâr ne zarar ettiği sınırdaki ROAS seviyesidir.
İadeler ROAS hesabını etkiler mi?
Evet. İade edilmiş bir sipariş reklam panelinde başlangıçta satış olarak görülebileceği için gerçek finansal sonuçla ROAS ayrışabilir.
Google Ads bütçesi ne zaman artırılmalı?
Kampanya yeterli veri üretmiş, ölçümleme sağlıklı ve gerçekleşen performans başabaş seviyesinin üzerinde sürdürülebilir görünüyorsa kontrollü bütçe artışı yapılabilir.
Gerçek Kârınızı Gelişmiş Kârlılık Hesaplama Aracı ile Hesaplayın
ROAS size reklamın ne kadar gelir ürettiğini gösterir. Kârlılık hesabı ise bu gelirin ne kadarının gerçekten işletmenizde kaldığını gösterir.
Gelişmiş Kârlılık Hesaplama Aracını Kullan
